Inviven

Javi Pastor es un profesional del copywriting: una profesión de presente y, sobre todo, de futuro. Es presidente de la Escuela Big Bang Conversion y se encarga de cambiar negocios radicalmente.

COPY-¿QUÉ?

El copywriting consiste en convertir palabras en dinero a través de una comunicación persuasiva de la información de un negocio. 

El copywriting se encarga de trabajar todos y cada uno de los textos que aparecen en un negocio digital para conseguir que más personas quieran adquirir sus productos y servicios. 

El objetivo del copywriting es aumentar la conversión de un negocio digital. 

Toda la teoría escrita sobre el copywriting coincide curiosamente en que debe prevalecer la simpleza del lenguaje a la hora de vender.

CLIENTE IDEAL 

Otro de los mandamientos de un buen copy reza que hay que escribir el texto pensando en el cliente y no en el dueño del negocio.

Para conseguirlo, es imprescindible tener un dibujo mental de cómo sería el cliente ideal, lo más detallado posible. Es el trabajo más importante del copywriting y al que hay que dedicar la mayor parte del tiempo, mucho más que a escribir.

Y por supuesto, hablar en segunda persona. Para que la persona que lo lea, sienta que se le está hablando personal y exclusivamente a ella.

Uno de los problemas más actuales en el mundo del copy es la protección intelectual del contenido. Resulta casi imposible lograrla. Sin embargo, hay que pensar que, si alguien te copia, es que estás haciendo las cosas bien, asumirlo y hacer hincapié en la diferenciación del original valioso con la copia barata.

RADIOGRAFÍA DEL COPYWRITING

Hay varias características que comparten todos los profesionales del copywriting que funcionan. Y no tienen nada que ver con la formación o los estudios. 

Suele ser una persona empática y que le gusta escuchar. También tienen una gran curiosidad: ir más allá de lo establecido para entender cómo funcionan las cosas. 

A un buen copy le debe gustar escribir, eso parece obvio. Y, aunque puede que pienses que vender no te gusta, te tiene que llamar la atención el tema de la persuasión para llegar a ser un buen copywriter.

Al principio, un copy empieza de una forma más generalista. Pero, lo normal, con el paso del tiempo, el profesional va encontrando su nicho y se especializa en él.

MALDITO IMPOSTOR

El síndrome del impostor vive en el interior de muchas personas que tienen miedo y no se atreven a mostrar al mundo su valor. Esto ocurre también en el mundo del copywriting: mucha gente bien formada pero que no se atreve a “mostrarse”.

La realidad es que en el mercado hispano hay pocos copywriters, cuando existe una gran demanda de ellos.

Todo lo que tiene que ver con la venta genera mucha desconfianza. Y pasa algo parecido con el copywriting, que suele generar rechazo.

La clave para escribir mucho es estar muy atento. Cualquier detalle, cualquier situación, etc, puede ser la chispa necesaria que desemboque en un texto de copy. 

Nunca sabes dónde puede esconderse la inspiración y, por eso, hay que estar muy atento.

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